犹如好莱坞片子中的蝎子王归来，周鸿yi要重新号召出他的代理商军团了。
熟习中国互联网的人不会忘却，当年的中文网址3721辅助这个矮个子男人实现了事业的首次逾越。而其时最令人印象深入的是，3721疾速树立了宏大而扁平的区域署理系统，通过铺天盖地的渠道推广实现了贸易化。
跟着3721被雅虎收购并吞没在互联网历史里，当年周鸿yi吃力血汗树立的渠道体制也消散了。但当初，当360再度进军搜索，当年那个宏大的代理商系统行将回生。
自去年8月推出搜索服务以来，360搜索敏捷失掉10%左右的国内搜索市场份额，受此刺激，奇虎360的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才刚开端，2013年新年前后不同起源的新闻显示，360正悄悄布局搜索的下一步。
腾讯科技获悉，360搜索近期已在低调联系和招募渠道代理商。其策略是，先以长三角和珠三角地域为重点，实现重要一二线城市的渠道布局；采用招标制，初期筛选10家左右的中心代理商，打造样板。知情人士称，广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围，其中不乏3721当年的老代理商。
据已和360接触的搜索渠道代理商流露，目前盘算和360配合的代理商良多，但因为360初期签约的代理商有限，竞争十分剧烈。“一方面360搜索已领有宏大流量，另一方面其需要有更强劲变现模式，会给代理商更多支撑。”该代理商说明为何乐意和360协作。
除搭建代理商渠道外，360也在从新拉拢站长资源，用意构建一个流量同盟，以消化更多搜索广告。据腾讯科技懂得，互联网圈内的著名站长郭吉军已于去年底加盟360，担负360联盟总监，这显示出显明的团结小站长信号。
上述举动并不令人觉得意外。随同着360搜索能量开端开释，其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎360财报电话会议上，周鸿yi即指出，代理商将是360商业化的重要环节，“我们会逐渐的建破咱们自己的代理商网络。”
但360推动搜索商业化的速度之快仍超越预期。前未几，当360和谷歌将在2013年开展合作的新闻传出后，国外剖析机构称两者的协作“比预期更早到来”，并将360今年的搜索营收预期由6200万美元提升至9000万美元。而近期360搜索加速布局代理渠道，更显示出周鸿yi急于翻开搜索业务变现空间的心境。
不外，360搜索的变现须要寻找合适本人的冲破口。360强调不做医药广告，而医药客户偏偏是搜索广告市场份量很重的主顾，失去这个市场之后，360搜索终极将重要眼光瞄准到电商范畴。
目前电商广告是360的主要营收起源，占到50%左右，其次是游戏，占营收比率不到10%。电商重要是通过购置流量出卖商品，是除游戏之外最好的变现渠道，360搜索要商业化，电商广告依然是重中之重。据腾讯科技懂得，360目前的搜索渠道业务负责人是于光东，其此前恰好负责360电商事业部。
但360搜索加速商业化，抢占电商流量进口，这是否又会引发360和淘宝的战斗？周鸿yi的下一个对手会是马云吗？
周鸿yi的号召力
在业内人士的记述里，3721时代的周鸿yi颇有草根创业激情，他亲身杀到一线去招募署理商，时常一天跑三四个处所，而且周的酒量不错，常常跟代办商们喝得七零八落。为了拉动销售，周让代办商组织搞会议营销，用其极富鼓动性的口才压服客户下单。
渠道代理体制的威力被周鸿yi施展到极致，曾有媒体报道称,宅乐购，3721顶峰时占有近4000家渠道代理商，从业职员达10万人。相似的渠道推广模式后来也被百度等良多公司延用，成为搜索引擎公司贸易模式的主要支持。
3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比方，百度目前的渠道体系中就包含曾经收编的部门3721代理商，目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。
当初的周鸿yi，其对自己在搜索代理商中的号令力仍相称自负。业内传播的一个说法是，周曾表现百度、谷歌的症结词代理公司基础上都是本人十年前培育出来的，360当前做要害词广告，笼罩中国的中小客户一点问题都不。
到了测验“教主”号召力的时刻。一位原3721时期的代理商对腾讯科技表示，360推出搜索服务后，与当年的那些合作搭档逐一打过电话，不少人还来北京开过渠道大会。“只管是10年前的老代理，许多人仍然很违心与360合作。”
向360聚拢的并不限于原3721的渠道代理商。“这是一个机遇，咱们也乐意去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不外，因为360目前尚未公然招募，那些“局外”代理商和360接触的进程仍非常庞杂。腾讯科技通过多种渠道找到360搜索渠道负责人于光东，于光东指出，代理商必需向360递交资质申请，通过审核后才有洽商机会。
代理商露出浓重兴致的背地是事实好处的引诱。除了360敏捷牟取的搜素市场份额因素外，这些代理商对360的渠道支撑寄托了厚望360为了抢占市场，很可能向代理商给出更具吸引力的折扣，这也象征着，代理商越早进入360的渠道体系，获利可能就越丰富。
另一个主要因素是360和谷歌的合作。多位人士向腾讯科技证明，360已和谷歌签署有关搜索引擎商业化合作协定，360将成为谷歌合作搭档，情势和搜搜与谷歌合作相似。协定主要内容是，用户应用360搜索时，会在网页右侧及上方呈现谷歌的要害词广告，谷歌和360对广告收入分成。
只管谷歌近年在中国陷入窘境，但从前谷歌Adwords广告积累了许多传统企业客户，而且谷歌的品牌效应仍具备很强号令力。360搜索和谷歌配合，事实上将成为谷歌在华最大的代理商，不仅可以应用谷歌的广告体系和名誉发展广告主，也无比有利于其吸引渠道代理商参加。
“一是给360带来国际荣誉，提升影响力，二是在企业市场供给‘国际商业’噱头；三是增强360在海内企业市场可托度；四是能够应用现成广告联盟。”原3721渠道之一，现红十三基金合伙人符德坤指出，360自建广告联盟虽碰壁，然则可借助谷歌联盟从新上阵，一些站长出于种种顾虑不愿公开挂360联盟广告 但挂谷歌联盟广告没问题。
360搜索的内功
百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示，搜索引擎要胜利靠两种模式一种是改良搜索质量，另一种靠渠道资源推广和领导流量，而后者虽能发生必定后果，但影响不大。其潜台词是，尽管渠道重要，但并非是搜索引擎决议力气，360做搜索挑衅不了百度的位置。
360搜索的质量在去年8月份上线后窜升很快，但随后不升反降，同期其余各家引擎都有提升。搜索行业人士杨海松剖析，这一方面是百度360大战后360遭约谈，360综合搜索抓取百度网页快照行动被指违规，而结束抓取的成果是360搜索品质下降，另一方面是360搜索历史积聚数据的正向作用在逐渐削弱。“搜索品质连续晋升须要更多教训跟办法积聚，前期‘奔腾式’晋升是无奈连续的。”杨指出。
搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示，360搜索长期的斟酌是商业化，但优化搜索质量和用户休会也很重要。杨海松亦持雷同观点“360搜索短期义务首先要坚固搜索质量和体验。”
周鸿yi对此显然有充足意识。去年他曾公然表现，渠道对360搜索起到很大作用，但光有渠道不够，由于用户天天都在用搜索，假如搜寻休会不好，用户还会离去。他给出的解决方式包含建搜索同盟，让更多垂直搜寻、垂直内容参加，让用户可能在360取得更多服务。
自去年8月360搜索上线以来，360已持续推出搜索、音乐搜索等服务，最近又新上线舆图搜索、软件搜索、手机利用搜索、百科等功效。360表示，后续还将一直上线和完美新功效。
搜狗搜索事业部总经理茹破云在与腾讯科技交换时表示，已被搜索引擎证实的一些大的垂直细分领域，是全部搜索引擎体系的有效组成局部，360要保持用户黏性，必需涉足这些垂直范畴搜索。在当前阶段，360搜索的才能和积累都不足以自主研发搜索引擎，所以供给的更多是和其余搜索引擎厂商合作的服务。
实际上，与360在保险、手机市场的高举高打不同，其在搜索市场反倒更为谨严。去年底的一次采访中，周鸿yi反思360搜索的推广策略先期使劲过猛，引发竞争对手强烈反弹，过早为产品成长增加阻力。“应当缓缓把用户吸引过来，像温水煮田鸡。”
周鸿yi曾经反思3721的失败是“十亿美元的教训”当年周鸿yi的3721和百度市场份额差未几，而且在市场渠道建设上还当先对手，成果是百度垄断了海内70%以上的搜索市场，3721消逝了。依照百度市值，现在这个教训无疑值很多个十亿美元。
这一次，他还会容易错过机遇吗？